之前在写字楼上班，日复一日重复枯燥的工作，一眼看不到未来，手里攒了十几万存款，脑子一热决定裸辞创业做餐饮。那时候短视频里各种网红餐饮广告铺天盖地，说回本快、客流爆满，我先后加盟奶茶和麻辣烫，前后投入八万多，最后全部亏光关门。
复盘两次失败，我总结出两个核心问题。第一，品类靠流量支撑，没有长期复购，旺季排队人山人海，淡季直接门可罗雀，食材损耗巨大，看着流水很高，月底一算根本剩不下利润。第二，品牌只负责前期招商，培训潦草，开业之后再也没有运营指导，选址、线上外卖、线下拓客全部要自己摸索，新手很容易踩坑。
消沉了大半年，我放弃一夜暴富的想法，在朋友推荐下去考察刚需快餐，接触到焦本味铁板焦饭。实地试吃后能明显感觉到产品的区别，普通盖浇饭口味千篇一律，铁板做出来的米饭带有一层锅巴，口感很有记忆点，不管上班族、学生还是小区居民，日常三餐都愿意消费，不存在明显淡旺季。
整套制作流程全部标准化，不用专门聘请厨师，我和爱人两个人就能看管六十平左右的门店，省下一大笔每月人工开销，这是门店能存下利润的关键。食材品类简单，每日按需采购，几乎不会出现大量食材隔夜浪费的情况，成本很好控制。
开店这一年，我最大的收获是心态的沉淀。以前总想着靠网红单品快速爆单，现在懂得民生生意拼的是长久稳定。品牌不会画虚高的收益大饼，只会在选址测算、开业活动、线上短视频、季度新品这些细节上持续给出落地建议，遇到经营难题随时有人沟通，不用独自硬扛。
门店兼顾堂食和外卖，经营节奏平缓，没有大起大落的焦虑，四个月慢慢收回前期投入。亲身踩过网红餐饮的大坑后我真切体会到，普通人做餐饮想长久赚到钱，不能追逐转瞬即逝的风口，三餐刚需、低损耗、有人持续指导的小店，才是稳妥的出路。