近日港股无人零售龙头友宝在线2429.HK发布自愿公告正式宣布与上海罗仕达尔智链科技订立战略合作协议双方将携手共建U智贩链盟平台以“区块链IoT”技术重构智能贩卖机行业协作体系构建无人零售行业新基建是国内“区块链产业”的一次创新实践。此次合作并非简单的技术合作而是友宝实现战略升级从传统合伙人运营彻底转向开放生态协同的关键实践更是从行业龙头升级为基础设施服务商和开放生态运营商的战略抉择对企业自身乃至整个行业都具备里程碑式的商业价值。打造无人零售新基建破解同质化内卷作为身边的便利店智能贩卖机满足消费者即时、便捷的消费需求保持良好的增势。长期看相比于日本智能贩卖机密度我国智能贩卖机行业还有广阔的渗透和增长空间。但智能贩卖机也存在一些行业痛点市场高度分散、中小机主运营能力参差不齐同质化低价内卷愈演愈烈。同时由于数据不透明机主与运营商之间也存在信任问题。而数据孤岛导致供应链与运营资源无法协同大量低线城市、社区等长尾点位的价值被长期忽视。智能贩卖机行业要实现高质量发展必须跳出单点博弈转向生态化、协同化的新范式。此次友宝与罗仕达尔联手打造的 U智贩链盟正是针对行业痛点给出的根本性的解决方案。根据合作安排罗仕达尔主导链盟的技术开发与平台运营搭建基于区块链的数据存证、智能合约系统。友宝则作为链盟初期独家运营服务商为接入平台的智能贩卖机与智能货柜提供供货、补货、设备运维等全流程履约服务形成 “技术搭台、运营履约” 的清晰分工。链盟的核心创新在于以合规化产业区块链现实贡献激励破解信任与分配难题。依托蚂蚁联盟链与IoT设备智能贩卖机的点位信息、运营流水、合同协议等核心数据将实时上链存证、不可篡改从技术根源消除数据造假、分润不公等隐患。在此基础上诞生的U贝并非虚拟资产或金融工具而是严格锚定真实运营贡献的生态激励与治理凭证仅有效点位可依据生态贡献值生成U贝同时通过智能合约自动分配给机主、拓点方、供应商等参与主体真正实现“谁贡献、谁受益、谁治理”。U贝仅可用于生态内商品服务兑换与治理投票不可交易、不可兑现完全坚守监管合规底线是区块链技术服务实体产业的典型落地。可见此次双方的战略合作以新技术构建起行业基础设施。新的基础设施——U智贩链盟平台将线下的实体资产贩卖机点位与其经营性现金流进行了自动关联解决了最核心的信任问题机器是谁的、卖了多少货、该分多少钱全部由智能合约自动执行无人工干预为快速复制、实现可持续发展打下重要基础。实现“基础设施服务商”“开放生态运营商”跃迁2020年友宝在自营模式基础上推出合伙人模式坚定实施非直营战略进一步扩大市场规模。合伙人模式下由友宝为其提供供应链、代运营等履约服务覆盖采购、补货、运维等全流程。而智能售货机机主作为老板也是友宝的合伙人只需要提供场地就可以享受业内最有竞争力的流水分成。随着合伙人模式不断优化升级友宝自营点位占比越来越低。财报数据显示截至2025年12月31日友宝点位的数量为67,840个自营点位仅为1万多台。其余绝大部分点位采用合伙人模式公司的点位合伙人不包括餐厅模式合伙人数量为2,175名。U智贩链盟搭建了一个开放、互信、平权的平台将进一步强化友宝“AI驱动的极致履约服务能力”推动其成熟的合伙人模式全面升级完成一次商业价值的逻辑重构。友宝将完成从“无人零售行业龙头”向“基础设施建设服务商”和“开放生态运营商”的跃迁聚合分散机主形成规模效应重构新增长模式打开新增长空间。首先生态化模式彻底打破规模瓶颈。传统模式下友宝需自主拓点、重资产投入而 U智贩链盟通过开放生态聚合社会分散点位将“自建点位”变为“整合点位”大幅降低市场拓展成本规模效应快速释放实现轻资产、高效率的规模化扩张。其次区块链构建的信任壁垒将彻底夯实友宝与合伙人的合作根基解决长期困扰行业的互信难题大幅降低市场拓展、谈判、对账成本构建长期生态信任壁垒巩固友宝与合伙人的合作粘性。同时生态集中采购、统一运维提升供应链议价能力与服务质量有效解决中小机主运营能力不足问题。最后友宝将重构盈利模式从依赖商品销售与点位分润转向“运营服务费生态增值收益”的多元模式盈利稳定性与可持续性显著提升。从行业角度看一二线城市的优质点位逐渐饱和真正的增量在低线城市和长尾场景。利用生态激励体系U盟可以调动社会上的中小机主即“点位合伙人”去开发这些“毛细血管”以极低的边际成本快速实现生态平台全覆盖。友宝也能够将极致的履约服务赋能生态合伙人助力“一刻钟便民生活圈”承接政策红利。作为港股无人零售龙头友宝此次战略合作不仅是自身突破增长困境的关键一步更是智能贩卖机行业拥抱数字化、生态化转型的先行先试实践。随着U智贩链盟逐步落地友宝有望跳出传统运营的边界成长为行业级数字基础设施与履约服务核心在打开自身增长空间、摆脱传统零售估值束缚的同时推动整个智能贩卖机行业迈向高质量发展新阶段。
