大家好我是写代码的篮球球痴。上一篇写了闻泰张学政——从华强北卖主板到 268 亿收购安世最后被荷兰政府夺权。今天方向换一下聊一家我身边就有人在干的公司。我有个群友就在移远通信上班深圳和桂林都有研发中心。这让我一直对这家公司挺好奇——做模组的公司那么多凭什么移远能做到全球第一先扔几个数字2010 年创办8 个人70 平米办公室2024 年营收 186 亿全球蜂窝物联网模组市场份额 37%——第一名2025 年营收 243 亿净利润 8.37 亿员工 8956 人研发人员占比68%——接近七成员工是研发做嵌入式的朋友对移远不会陌生。你板子上那颗 EC20、EC25、BG96、BC26——翻过来看丝印写着 Quectel 的就是移远的。搞物联网项目不管你做共享单车、智能表计、POS 机还是车载 T-Box十之八九绕不开这家公司的模组。创始人叫钱鹏鹤1972 年生西安电子科技大学硕士。一个从 SIMCom希姆通出来的技术型创始人。1. 从华能通信到希姆通——一个通信工程师的 13 年钱鹏鹤的履历比一般创业者要厚得多。时间段公司职位~1997浙江华能通信发展公司生产部副经理~1998杭州 UT 斯达康项目经理~1999杭州摩托罗拉手机测试工程师~2000上海贝尔阿尔卡特测试工程师2000-2002中兴通讯上海手机事业部项目经理2002-2009希姆通SIMCom事业部研发副总经理注意最后一站——希姆通SIMCom。搞物联网的朋友一定知道 SIMCom这家公司曾经是全球无线通信模组出货量第一业内号称模组行业的黄埔军校。它是晨讯科技的全资子公司2000 年代做 GSM/GPRS 模组做到世界前列。钱鹏鹤在希姆通做了 7 年从工程师一直干到事业部研发副总经理。这 7 年让他把无线通信模组从芯片选型、协议适配、射频调优到量产一致性的全套活儿摸了个透。做嵌入式开发的朋友应该懂——通信模组这东西看起来就是一个小板子但要做到在全球几十个运营商网络里稳定注册、数据不丢、功耗可控、射频指标过认证——每一项都是硬功夫。钱鹏鹤在希姆通的 7 年本质上就是在全球最大的模组公司里学完了整套打法。2. 移为→移远一次分家2009 年钱鹏鹤和另一个希姆通同事廖荣华一起创办了移为通信后来在创业板上市300590。两人分工很明确钱鹏鹤负责无线通信模块上游廖荣华负责无线 M2M 终端设备下游对比钱鹏鹤廖荣华方向通信模组卖给做终端的人M2M 终端直接做成品卖逻辑做水泥钢筋卖给所有盖楼的人自己盖楼卖给最终用户规模想象力极大全行业通用件中等细分终端合作了一年多两人理念分歧越来越大。钱鹏鹤认为通信模组才是最有规模效应的方向——你做一个模组全世界几千家物联网公司都要买。而终端设备再怎么做也只是一个细分品类。2010 年钱鹏鹤退出移为通信带走了核心搭档张栋后来的移远 COO和几个技术骨干另起炉灶。后来的故事证明了这个选择——2022 年移为通信营收 10 亿出头移远通信186 亿。差了接近 20 倍。3. 上海田州路70 平米8 个人2010 年 10 月上海田州路一间 70 平方米的办公室里钱鹏鹤带着 7 个联合创始人注册了上海移远通信技术有限公司。创业起点时间2010 年 10 月地点上海田州路办公面积70 平方米初创团队8 人第一款产品M10 GSM/GPRS 模组第一个分支深圳技术销售服务中心2010 年当年成立创业第一年移远就做了两件事把第一款 2G 模组 M10 做到量产在深圳设立技术销售服务中心建国内代理商体系为什么第一年就在深圳设点因为做物联网设备的公司大多数在珠三角。深圳华强北那一带做共享设备的、做 GPS 追踪器的、做智能表计的客户一大堆。你在上海做模组不在深圳设服务中心客户调通一颗模组都得等好几天。我群里那位同学就在移远深圳这边。做嵌入式开发的人都知道选模组最怕的不是模组本身不行是 FAE 支持跟不上——你在深圳调板子问题丢过去三天没人回项目就黄了。移远从第一天起就把技术支持团队放在客户最密集的地方这个思路很对。4. 从 2G 到 5G踩中每一代通信升级物联网模组本质上是跟着蜂窝通信标准走的生意。每一代通信技术升级都是一波模组换代潮。移远的产品时间线跟通信标准演进几乎完美咬合年份产品/事件通信代际2010M10 量产2G GSM/GPRS2012发布 UMTS/HSPA 模组3G2014发布 4G/GNSS 系列4G LTE2016发布 NB-IoT 模组3GPP R13LPWA2017发布车规级 LTE 模组车联网2018发布 C-V2X 蜂窝车联网模组V2X2019正式发布 5G 系列模组5G2023发布 RedCap、卫星通信模组5G 轻量化2024发布 AI 大模型解决方案、Wi-Fi 7 模组AI 连接每一代新标准出来移远几乎都是第一批量产的模组厂商之一。这不是运气——是团队从希姆通带出来的抢首发基因。在通信模组行业谁先量产谁就先吃到运营商认证和客户设计导入的红利。钱鹏鹤自己说过移远真正的转折点是 2016 年拿到了智能 POS 机的大单子——从那以后进入快车道。为什么是 POS 机因为那个时间点中国所有的收银终端都在从磁条卡向芯片卡扫码升级几千万台 POS 机需要换内置的通信模组。这是一个巨大的存量替换市场移远一口气吃了进去。5. 2019 上市5 年从 14 亿做到 243 亿2019 年 7 月 16 日移远通信在上交所主板上市股票代码 603236。上市之后的营收增长是这样的年份营收净利润同比增速2017~14 亿——201952.12 亿2.43 亿—202061.2 亿3.2 亿17%2021112.62 亿6.2 亿84%2022142.48 亿6.23 亿27%2023138.61 亿0.91 亿-3%行业低谷2024185.94 亿5.88 亿34%2025243.26 亿8.37 亿31%从 2017 年的 14 亿到 2025 年的 243 亿——8 年翻了 17 倍。2023 年是个坑——全球物联网行业去库存下游需求萎缩移远净利润跌到不到 1 亿。但 2024 年强势反弹2025 年创历史新高。注意 2021 年那个跳跃——一年时间营收从 61 亿跳到 112 亿直接翻倍。那一年发生了什么全球芯片荒。缺芯潮让大量终端厂商疯狂囤模组移远作为全球最大的模组供应商满产满销。6. 全球第一37% 的市场份额是怎么来的根据 Counterpoint Research 的数据2024 年全球蜂窝物联网模组市场份额排名排名厂商2024 市场份额备注1移远通信37%从 2023 年 33% 提升2中国移动中移物联网9%3广和通7%同为深圳企业4日海智能芯讯通龙尚6%SIMCom 就在这里5Telit Cinterion~5%欧洲厂商移远一家占了 37%——比第二到第五名加起来还多。而且移远还有一个很突出的特点——海外收入占比极高。移远很早就开始在全球铺服务网络2011 年就在印度和新加坡开了海外分支2014 年进北美和巴西2016 年进欧洲主要国家。截至 2025 年底移远在全球有八大研发中心研发中心设立时间定位上海全球总部2010总部核心研发合肥2011研发实验室深圳2010技术销售服务佛山2020研发桂林2021研发武汉2022研发温哥华2020北美研发贝尔格莱德2019欧洲研发槟城2022东南亚研发桂林研发中心 2021 年成立参保人数 577 人2025 年实际规模超过千人。我那个群友就在桂林或深圳这两个点之一。做嵌入式的朋友可能会好奇——为什么移远在桂林设研发中心答案很简单人力成本和人才储备。桂林电子科技大学是通信/电子工程领域的老牌学校每年毕业生大量供应。在桂林招一个射频工程师的成本比上海低一半以上但培养出来的人水平不差。这种一线总部 二线研发的布局现在越来越多的嵌入式公司在用。7. 希姆通的毕业生——为什么团队基因这么重要移远能做到今天有一个很少被外界提到的原因——核心团队几乎全部来自希姆通SIMCom。人物来源在移远的角色钱鹏鹤希姆通研发副总董事长兼 CEO张栋希姆通COO首席运营官杨中志希姆通→移为通信高级副总裁徐大勇移为通信高级副总裁希姆通是什么段位的公司2000-2010 年代全球 GSM/GPRS 模组出货量第一。当年几乎全中国做 M2M 终端的公司板子上贴的都是 SIMCom 的模组。钱鹏鹤带走的不只是几个人——是整套全球第一模组公司的运营体系怎么做全球认证、怎么建 FAE 网络、怎么在多运营商环境下保证兼容性、怎么管控射频一致性。移远的创业某种意义上就是SIMCom 二号——只不过它比老东家做得更大、更快、更国际化。后来 SIMCom 被日海智能收购份额逐渐被移远甩开。学生超过了老师。8. 做嵌入式的朋友一定调过 EC20/EC25如果你做过 4G 物联网项目EC20 和 EC25这两个型号你大概率用过——它们是移远 LTE Cat 4 模组的代表作几乎是国内 4G 嵌入式开发的标配物料。先看移远模组的产品矩阵系列通信制式典型型号典型应用M10/M662G GSM/GPRSM10表计抄读、老设备UC20/UC153G UMTSUC20车载、工控3G 末期EC20/EC254G LTE Cat 4EC20 R2.1, EC25-E路由器、POS、T-Box、工控BG96/BG95Cat M1/NB-IoTBG96低功耗物联网表计、追踪器RM500Q/RM520N5G Sub-6RM500Q-GL5G CPE、工业网关SC66/SC200E智能模组AndroidSC66人脸识别终端、广告机Linux 下调试 EC20/EC25 的标准流程做嵌入式 Linux 的朋友对下面这套操作应该很熟Step 1内核使能 USB 串口和网卡驱动CONFIG_USB_SERIALy CONFIG_USB_SERIAL_WWANy CONFIG_USB_SERIAL_OPTIONy CONFIG_USBNETyStep 2在option.c里加 VID/PID// drivers/usb/serial/option.c{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0125) }, /* Quectel EC20/EC25/EG25 */{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0306) }, /* Quectel EG06/EP06/EM06 */{ USB_DEVICE(0x2C7C, 0x0800) }, /* Quectel RM500Q/RM520N */Step 3模组上电后 USB 枚举出 5 个 ttyUSB 设备/dev/ttyUSB0 → DM 口诊断 /dev/ttyUSB1 → GPS NMEA 输出 /dev/ttyUSB2 → AT 指令口 ← 最常用 /dev/ttyUSB3 → PPP 拨号/AT 备用 /dev/cdc-wdm0 → QMI 拨号Step 4AT 指令验证基本通信# 测试 AT 响应echo -e AT\r\n /dev/ttyUSB2# 查 SIM 卡echo -e ATCPIN?\r\n /dev/ttyUSB2# 查信号强度echo -e ATCSQ\r\n /dev/ttyUSB2# 查网络注册echo -e ATCREG?\r\n /dev/ttyUSB2Step 5切换 ECM 模式自动获取 IP# 切换为 ECM 模式模组会重启echo -e ATQCFGusbnet,1\r\n /dev/ttyUSB2# 重启后 ifconfig 会多出 usb0 接口自动获取 IP调试常见坑问题现象解法USB 没枚举出 ttyUSBlsusb 能看到但没 /dev/ttyUSB*检查 option.c 是否加了 VID/PID内核 CONFIG 是否 enableAT 指令无响应echo 到 ttyUSB2 没回 OK确认波特率USB 虚拟串口不需要设、确认用对了 ttyUSB 编号拨号成功但不能上网usb0 有 IP 但 ping 不通外网检查 DNS 配置、检查默认路由是否指向 usb0模组频繁重启dmesg 里看到 USB disconnect供电不足EC20 峰值电流 2A加大 VBUS 供电能力射频性能差CSQ 信号值很低检查天线连接、SMA 接口是否松动、天线增益是否匹配频段移远模组在嵌入式圈子里为什么口碑好我总结三点第一Linux 驱动支持覆盖从 2.6 到 6.7 内核几乎不用自己移植第二AT 指令集文档齐全Quectel_EC2x_AT_Commands_Manual 那本 PDF 几百页你想做什么功能基本都有对应指令第三FAE 响应快——深圳这边提 ticket 基本当天回。和某些模组厂比起来移远的开发体验确实甩了一大截。9. 物联网模组的技术含量争议有一种声音一直伴随着移远——模组有什么技术含量不就是把高通/展锐的芯片焊上去吗这个问题在投资圈争论了很多年。钱鹏鹤创业初期投资人就质疑过用别家芯片做模组技术壁垒在哪。我的看法是——技术含量和商业壁垒是两码事。维度芯片公司模组公司核心技术芯片设计流片、IP系统集成射频调优全球认证研发周期长2-3 年短3-6 月壁垒来源技术壁垒规模壁垒 认证壁垒 客户黏性竞争格局头部几家也是头部几家但原因不同做嵌入式开发的人都有体感——你选模组真正选的不是那颗芯片而是整个配套生态驱动好不好用AT 指令集完不完整TCP/IP 协议栈稳不稳定FOTA 升级好不好做全球 200 多个运营商你都过了认证没有出了问题 FAE 能不能 24 小时内回你这些东西加在一起就是移远的护城河。你一个新公司也做模组芯片一样用高通的但你没有全球认证体系、没有几百人的 FAE 团队、没有十几年积累的客户设计导入——你怎么跟移远抢2025 年移远研发投入19.51 亿占营收 8%。研发人员 6102 人占员工总数 68%。一家没有技术含量的公司不可能把近七成的人放在研发上。10. 2026243 亿之后要去哪2026 年 2 月移远全球中心在上海松江正式启用——一座看起来像船一样的新总部大楼。钱鹏鹤在乔迁典礼上说2010 年一支 8 人的初创团队怀揣着对物联网行业的热忱在 70 平方米的简陋办公室里起步凭借一款 2G 通信模组成功叩开了物联网的大门。14 年后这 8 个人变成了 8956 人。70 平米变成了一座全球总部。那颗 2G 模组 M10 变成了覆盖 2G/3G/4G/5G/NB-IoT/Wi-Fi/GNSS/卫星通信的全产品线。移远现在在做的几件事车载前装拿到 ASPICE CL2 认证进入汽车供应链。2026 年正式成立汽车业务品牌 Evoride独立运营车载模组AI 物联网发布 AI 大模型解决方案和豆包火山引擎合作做 AI 玩具。发布物联网智能品牌艾络迅机器人推出算力板卡和软硬件一体解决方案进军具身智能卫星通信RedCap 卫星通信模组覆盖无地面网络场景定增 22.3 亿到账2025 年 12 月完成9.57 亿→车载及 5G 模组扩产3380 万片/年4.11 亿→AI 算力模组及 AI 解决方案产业化2653 万片套/年5.31 亿→总部基地及研发中心升级4 亿→补充流动资金2025 年前三季度营收 178.77 亿同比 35%净利润 7.33 亿同比 106%。工厂产能利用率 104.9%——满产溢出状态。从通信模组公司向物联网整体解决方案供应商转型——这是移远下一个十年的故事。11. 写在最后移远通信的故事在中国科技公司里不算最热血的那种——没有惊天逆转没有九死一生没有被谁卡脖子。它更像是一个选对赛道 团队靠谱 执行力到位的范本。2010 年物联网还是 PPT 上的词汇钱鹏鹤就 all-in 了。然后用 14 年时间从 8 个人干到全球第一、市占率 37%、年营收 243 亿。这个节奏不快不慢但胜在每一步都踩实了。做嵌入式开发的朋友你手上的项目——不管是共享充电宝、智慧路灯、4G 记录仪还是车载 T-Box——十有八九都跑着移远的模组。这家公司就像物联网世界的隐形连接器你每天都在用它的东西但很少想到它。致敬每一个把连接这件小事做到极致的技术团队。
