一、人力资源公司老板：客户年年流失，利润越做越薄
你做了多年派遣、外包、RPO，手里攒下一大批企业客户。可你越来越发现：客户每年流失，新客开发越来越难。你帮客户招普工、招客服、招操作工，一单赚几百块。可客户的高端岗位——技术主管、生产经理、工程师——你一个都接不住，只能眼睁睁看着别人把高利润订单抢走。更扎心的是，那些接了高端岗位的猎头公司，顺势把你原有的外包业务也抢了。你的客户不是不信任你，是你没有猎头产品线，你缺一块高毛利的拼图。
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二、小猎头公司老板：没客户、没人才库、没系统，公司长不大
你开了三年小猎头公司，团队三五个人，每年业绩卡在百万级上不去。你最大的痛是：没有稳定的一手客户。你每天打陌拜电话、混群抢单、请客户吃饭，可订单还是有一搭没一搭。你花80%的精力在BD上，只有20%用来做交付。你累得要死，公司却始终长不大。你还缺高端人才库，一个技术总监的岗位，你翻遍招聘网站也找不到人；你还缺系统，顾问用Excel记客户，人一离职客户资源全丢；你还缺培训，新人来了没人带，干半年就离职。你想做大，可你连基本的“武器”都没有。
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