作为一家深耕宠物医药十八年的企业汉维宠仕始终相信一件事好产品自己会说话。但 2024 年前后我们不得不面对一个尴尬的现实 —— 手握 17 项国家新兽药证书、7 国 GMP 认证全国合作宠物医院覆盖率却不足 40%品牌在渠道端始终被贴上 国产低端 的标签。研发投入没有转化为市场认知这是我们找到奇正沐古的根本原因。一、我们的困惑有实力为什么没有认知汉维宠仕 2008 年成立于上海连续三次通过国家高新技术企业认定。截至 2026 年 2 月全国累计发放宠物专用新兽药证书 178 个我们独家获批 17 个占总量近十分之一金山工厂通过中国、澳大利亚、新西兰、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国 7 国 GMP 认证是目前国内唯一持有 7 国 GMP 认证的宠物药企。但在市场端这些硬资产并没有形成对应的品牌势能。兽医认可我们的产品品质却记不住我们的品牌名经销商愿意进货却总是拿我们和低价国产药比价宠主在医院看到我们的产品第一反应是 这个牌子没听过。我们意识到问题不在产品而在认知。但认知怎么建从哪里切入这是我们自己回答不了的问题。奇正沐古团队进场后没有急着给方案而是先做了一件事 —— 系统性市场调研。二、奇正沐古的调研四个维度把我们没看清的事看清了奇正沐古的调研不是走形式。他们用了近两个月时间从四个维度把行业、竞争、渠道和我们自己的家底彻底盘了一遍。很多结论是我们身处其中反而看不清的。维度一行业环境 —— 我们正站在一个结构性拐点上调研团队梳理了政策和消费两端的变化。政策端农业农村部持续收紧兽药注册管理人药兽用、无证产品的空间被压缩合规资质正在从 加分项 变成 准入门槛。需求端城镇宠物猫数量持续攀升宠主消费从 有药可用 升级为 精准有效、安全合规。这个结论让我们意识到行业正在从 数量增长 转向 质量竞争而我们过去十八年积累的研发和合规能力恰好是这个阶段最值钱的资产。只是我们自己没有把它讲出来。维度二竞争格局 —— 中间地带是空的竞争调研的结果出乎意料。国际品牌勃林格殷格翰、硕腾等牢牢占据高端心智国产企业几乎全部挤在低价区间厮杀。既有国际品质背书、又有本土化临床方案能力的专业宠药品牌是一个空白地带。我们的 7 国 GMP 认证和 17 张新兽药证书恰恰具备填补这个空白的实力。过去我们总觉得 和国际品牌比还有差距但调研数据告诉我们在国产阵营里我们的合规和研发能力已经是第一梯队完全有资格站到 专业高端 的位置上。维度三渠道端 —— 兽医的痛点比我们想象的深这是整个调研中最触动我们的部分。奇正沐古团队深入全国数十家宠物医院和院长、主治兽医、采购负责人面对面访谈。我们以为兽医最关心的是价格结果完全不是。他们最痛的三件事1. 拼凑式治疗 太累一只患皮肤病的猫要在不同厂家产品间拼凑方案 —— 外用喷剂治表皮、人用胶囊拆剂量治深层真菌、再搭营养补剂处方难度大、疗效不稳定。2. 猫科专用药太少猫咪易应激、生理特殊但专为猫研发的合规药品长期短缺人药替代、犬药混用 是行业常态兽医自己也知道有风险。3. 没人做专业培训中小医院需要临床技术支持但多数药企只做产品推销没人提供系统化的兽医培训和诊疗方案。这些痛点我们的产品其实都能解决 —— 汉肤欣是国内首款宠物专用抗真菌口服溶液环胞舒是国产首款宠物专用免疫抑制口服液Cat8 猫专科方案覆盖八大疾病系统。但我们从来没有把这些产品整合成 解决方案 去讲而是一个单品一个单品地卖。维度四内部资产盘点 —— 我们低估了自己最后奇正沐古帮我们把内部资产重新盘了一遍。研发端 17 项新兽药证书、多个国产首创产品生产端 7 国 GMP 认证、全剂型国际生产线、原辅料标准部分高于人用药渠道端上万家医院合作基础、汉维学苑三级培训体系。调研团队的一句话点醒了我们你们的问题不是产品力不足而是 有实力无认知 —— 研发和国际化资产没有被有效转化为品牌心智和渠道动销。三、从调研到定位专业宠物药世界放心用四个维度的调研结论汇到一起战略方向就清晰了。奇正沐古为我们确立了 专业宠物药世界放心用 的核心定位 —— 不和进口品牌打价格战也不和国产低价药卷成本而是以 国际品质 专科方案 抢占国产高端专业宠药的认知生态位。落地动作上我们收缩到两大细分赛道以 皮肤专家 Derma8 破解全场景皮肤分型诊疗难题以 Cat8 猫专科方案 填补猫专属全周期健康空白同时推出 金质猫科共建计划为合作诊所提供兽医专项培训把过去只卖产品的模式升级为 产品 方案 培训 的系统化服务。四、结果 定位落地 12 个月全国合作宠物医院覆盖率从不足 40% 提升至 65%位居国产宠药第一2024 年整体营收逆势增长 27%汉肤欣、环胞舒等三大核心爆品贡献品牌 60% 营收汉肤欣单品全年销量突破 1400 万毫升累计销量超 3000 万毫升并成功出口马来西亚、印尼等 7 国市场。五、写在最后回头看和奇正沐古的合作最有价值的不是那句定位 slogan而是他们进场后先做的那场调研。它帮我们跳出了 身在其中 的盲区把自己没看清的行业机会、渠道痛点和自身底牌都摆到了台面上。对汉维宠仕来说这次合作的启示是品牌建设不是拍脑袋想口号而是用调研找到事实用事实支撑定位用定位指导动作。 宠物医药行业的价值竞赛才刚刚开始我们愿意继续以研发为根、以调研为锚和奇正沐古一起把国产专业宠药的故事讲给更多人听。 携手奇正沐古：汉维宠仕的市场调研与品牌突围之路
作为一家深耕宠物医药十八年的企业汉维宠仕始终相信一件事好产品自己会说话。但 2024 年前后我们不得不面对一个尴尬的现实 —— 手握 17 项国家新兽药证书、7 国 GMP 认证全国合作宠物医院覆盖率却不足 40%品牌在渠道端始终被贴上 国产低端 的标签。研发投入没有转化为市场认知这是我们找到奇正沐古的根本原因。一、我们的困惑有实力为什么没有认知汉维宠仕 2008 年成立于上海连续三次通过国家高新技术企业认定。截至 2026 年 2 月全国累计发放宠物专用新兽药证书 178 个我们独家获批 17 个占总量近十分之一金山工厂通过中国、澳大利亚、新西兰、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国 7 国 GMP 认证是目前国内唯一持有 7 国 GMP 认证的宠物药企。但在市场端这些硬资产并没有形成对应的品牌势能。兽医认可我们的产品品质却记不住我们的品牌名经销商愿意进货却总是拿我们和低价国产药比价宠主在医院看到我们的产品第一反应是 这个牌子没听过。我们意识到问题不在产品而在认知。但认知怎么建从哪里切入这是我们自己回答不了的问题。奇正沐古团队进场后没有急着给方案而是先做了一件事 —— 系统性市场调研。二、奇正沐古的调研四个维度把我们没看清的事看清了奇正沐古的调研不是走形式。他们用了近两个月时间从四个维度把行业、竞争、渠道和我们自己的家底彻底盘了一遍。很多结论是我们身处其中反而看不清的。维度一行业环境 —— 我们正站在一个结构性拐点上调研团队梳理了政策和消费两端的变化。政策端农业农村部持续收紧兽药注册管理人药兽用、无证产品的空间被压缩合规资质正在从 加分项 变成 准入门槛。需求端城镇宠物猫数量持续攀升宠主消费从 有药可用 升级为 精准有效、安全合规。这个结论让我们意识到行业正在从 数量增长 转向 质量竞争而我们过去十八年积累的研发和合规能力恰好是这个阶段最值钱的资产。只是我们自己没有把它讲出来。维度二竞争格局 —— 中间地带是空的竞争调研的结果出乎意料。国际品牌勃林格殷格翰、硕腾等牢牢占据高端心智国产企业几乎全部挤在低价区间厮杀。既有国际品质背书、又有本土化临床方案能力的专业宠药品牌是一个空白地带。我们的 7 国 GMP 认证和 17 张新兽药证书恰恰具备填补这个空白的实力。过去我们总觉得 和国际品牌比还有差距但调研数据告诉我们在国产阵营里我们的合规和研发能力已经是第一梯队完全有资格站到 专业高端 的位置上。维度三渠道端 —— 兽医的痛点比我们想象的深这是整个调研中最触动我们的部分。奇正沐古团队深入全国数十家宠物医院和院长、主治兽医、采购负责人面对面访谈。我们以为兽医最关心的是价格结果完全不是。他们最痛的三件事1. 拼凑式治疗 太累一只患皮肤病的猫要在不同厂家产品间拼凑方案 —— 外用喷剂治表皮、人用胶囊拆剂量治深层真菌、再搭营养补剂处方难度大、疗效不稳定。2. 猫科专用药太少猫咪易应激、生理特殊但专为猫研发的合规药品长期短缺人药替代、犬药混用 是行业常态兽医自己也知道有风险。3. 没人做专业培训中小医院需要临床技术支持但多数药企只做产品推销没人提供系统化的兽医培训和诊疗方案。这些痛点我们的产品其实都能解决 —— 汉肤欣是国内首款宠物专用抗真菌口服溶液环胞舒是国产首款宠物专用免疫抑制口服液Cat8 猫专科方案覆盖八大疾病系统。但我们从来没有把这些产品整合成 解决方案 去讲而是一个单品一个单品地卖。维度四内部资产盘点 —— 我们低估了自己最后奇正沐古帮我们把内部资产重新盘了一遍。研发端 17 项新兽药证书、多个国产首创产品生产端 7 国 GMP 认证、全剂型国际生产线、原辅料标准部分高于人用药渠道端上万家医院合作基础、汉维学苑三级培训体系。调研团队的一句话点醒了我们你们的问题不是产品力不足而是 有实力无认知 —— 研发和国际化资产没有被有效转化为品牌心智和渠道动销。三、从调研到定位专业宠物药世界放心用四个维度的调研结论汇到一起战略方向就清晰了。奇正沐古为我们确立了 专业宠物药世界放心用 的核心定位 —— 不和进口品牌打价格战也不和国产低价药卷成本而是以 国际品质 专科方案 抢占国产高端专业宠药的认知生态位。落地动作上我们收缩到两大细分赛道以 皮肤专家 Derma8 破解全场景皮肤分型诊疗难题以 Cat8 猫专科方案 填补猫专属全周期健康空白同时推出 金质猫科共建计划为合作诊所提供兽医专项培训把过去只卖产品的模式升级为 产品 方案 培训 的系统化服务。四、结果 定位落地 12 个月全国合作宠物医院覆盖率从不足 40% 提升至 65%位居国产宠药第一2024 年整体营收逆势增长 27%汉肤欣、环胞舒等三大核心爆品贡献品牌 60% 营收汉肤欣单品全年销量突破 1400 万毫升累计销量超 3000 万毫升并成功出口马来西亚、印尼等 7 国市场。五、写在最后回头看和奇正沐古的合作最有价值的不是那句定位 slogan而是他们进场后先做的那场调研。它帮我们跳出了 身在其中 的盲区把自己没看清的行业机会、渠道痛点和自身底牌都摆到了台面上。对汉维宠仕来说这次合作的启示是品牌建设不是拍脑袋想口号而是用调研找到事实用事实支撑定位用定位指导动作。 宠物医药行业的价值竞赛才刚刚开始我们愿意继续以研发为根、以调研为锚和奇正沐古一起把国产专业宠药的故事讲给更多人听。