【3D打印企业线下扩张】3D打印企业的战火正在烧向线下以拓竹科技为代表的企业加速在线下跑马圈地。自去年9月开始拓竹科技在全国多地开设线下旗舰店选址大都位于华润万象城等核心商圈的黄金地段铺位门店位置紧贴大疆、苹果、影石等高端电子消费品牌部分门店旁边还有泡泡玛特等潮玩品牌的身影。【C端市场爆发】在C端3D打印率先在亲子用户圈层爆发3D打印机成为中小学生之间新的社交货币。尽管购买一台3D打印机门槛已经大幅降低但源源不断的耗材被中产家庭称为新的“碎钞机”。【拓竹科技受关注】拓竹科技自去年大规模出圈之后给员工的母校捐一个亿、年终奖发100克金条等举措不断将这家企业推至聚光灯下。与此同时随着资本涌入、玩家争相复刻拓竹路径一场关于3D打印的争夺战已然全面打响。【与高端品牌贴身肉搏】位于北京国贸商城北区一层拓竹科技在北京首家旗舰店已经围挡建设中其选址紧临汇聚乐高、Steiff、Jellycat的高端玩具零售商FAO Schwarz。去年3D打印机在C端市场的爆发潮玩品类是核心推手之一。拓竹科技借势加码这一赛道不仅线下门店紧邻FAO Schwarz将客群从亲子家庭延伸至潮流玩家近期还与潮玩IP“PUPIKO”达成合作后者成为首个在3D打印模型社区进行官方模型开源的商业化IP。在杭州万象城拓竹科技的门店则紧贴泡泡玛特和Apple Store。而在深圳拓竹在宝安前海壹方城的第二家门店选址紧贴大疆旗舰店。店内因可以现场观看打印全过程互动感、视觉冲击力更强对路人有明显吸引力客流一度十分可观隔壁的大疆门店反倒显得有些冷清。从大疆走出来的创业团队如今正沿着大疆、影石等深圳硬件独角兽的路径重金布局线下抢占用户心智。【线下门店的营收贡献】线下门店也不只是展示窗口。一位拓竹科技门店员工表示店内定期举办亲子体验活动分为免费和付费两种付费套餐定价199元/人和399元/人还设置有限量模型等玩法这意味着门店在完成品牌曝光和用户教育的同时本身也在贡献可观的营收增量。【线下渠道策略分化】目前3D打印企业的线下渠道策略正分化为两条路径一是砸重金开设大面积旗舰店二是低成本入驻大型零售店等第三方渠道覆盖更广阔的消费场景。拓竹采取的是“双线并行”策略且自营旗舰店与授权运营商模式相结合一定程度分摊了直营的成本压力。渠道合作上拓竹已进入山姆会员店、苹果授权店、京东之家以及亲子乐园品牌meland分别覆盖家庭消费场景和亲子消费场景。一位北京区域的山姆会员店员工称门店里有一个拓竹的机器样品展示用户只能通过线上购买目前线上在售AI和P2S系列两款机型价格分别为1999元和3999元。【其他企业的线下布局】今年5月登陆港交所的3D打印企业创想三维同样在加速线下布局产品已进驻全国68家京东之家6月又在上海京东MALL开出首家品牌体验店。【抢占用户注意力】从过去在海外闷声赚钱到如今在国内重金杀进高端商圈从过去服务小众极客到如今争夺大众家庭所有3D打印企业都试图用更低的价格和更近的距离率先抢占用户的注意力。以拓竹科技北京国贸商城门店为例重点展示的是汉堡纸巾盒、收纳柜、桌子、宠物干饭碗等一系列生活用品。与此同时3D打印企业也在邀请更多的KOL进行合作进一步破圈。开店只是第一步如何将门店客流真正转化为用户留存和耗材复购才是这场线下战役的真正核心。【3D打印市场竞争格局】成立5年营收百亿、大疆系创业者拓竹科技的快速增长让外界重新审视3D打印市场的爆发力。最近更是网传拓竹科技2026年营收目标直指240亿元若达成将意味着翻倍增长。毕竟2025年这一数字刚跨过100亿元门槛。产能扩张同步提速。年初拓竹在深圳光明区建设自动化生产制造基地规划年产能超300万台。对比来看2024年至2025年其全球出货量约为120万台级别也就意味着新工厂一旦投产产能将是现阶段的近3倍。据界面新闻报道拓竹科技2025年年终奖发放总额较2024年增长超过50%。其中在员工年终激励中奖金金额和折算月份最高值分别超过200万元和25个月。年终奖中的100克金条更是一度在网上引发热议。不过一位拓竹员工坦言金条仅为特等奖中奖概率本就极低今年公司大幅扩招后如果还是同等奖品中奖率只会更低。过去一年3D打印市场炙手可热。目前全球每售出10台消费级3D打印机有9台都来自中国拓竹、创想三维以及智能派、纵维立方这四家深圳企业合计占据了全球约九成的入门级3D打印机市场份额被业内称为3D打印界的“四小龙”。从目前营收体量上来看综合招股书及公开信息拓竹科技断崖式领先。2025年拓竹科技营收约100亿元大约是第二名创想三维的3倍多。创想三维、智能派、纵维立方等企业营收分别为31亿、23亿和10亿元。进入2026年格局进一步发生变化。创想三维率先登陆港交所成为“3D打印第一股”智能派与纵维立方则成为资本押注的下一梯队——前者获大疆投资后者获挑战者创投青睐各方都试图复刻拓竹的增长神话。而美团押注的快造科技一度被外界视为撼动“四小龙”市场格局的最大变量。【企业的商业化路径】在商业化路径上拓竹今年开始自建工厂试图通过规模化生产进一步压缩成本在中低端市场与老牌玩家创想三维正面交锋。两者在深圳核心商圈也几乎“贴身”开设实体店继拓竹科技于2025年9月在深圳湾万象城开出全球首家直营旗舰店后创想三维紧随其后于12月在深圳宝安落地了超过600平方米的全球超级旗舰店。同样在今年6月拓竹科技和创想三维同日在上海开出线下门店。而智能派、纵维立方则是从其他领域突围。纵维立方则坚定押注光固化技术路线其Photon系列以高精度和极致性价比精准切入手办爱好者、珠宝设计师等对细节还原要求极高的细分市场。而作为大疆投资的企业智能派在树脂打印领域与纵维立方形成双寡头格局正试图以不同的技术路线弯道超车。一位3D打印用户表示简单来说想简单家用打玩具收纳盒可以根据操作便捷程度和价格来挑选拓竹或者创想三维。想打手办或者高精度模型愿意花时间处理则选择智能派和纵维立方。【拓竹的新动作】在3D打印行业竞争白热化之际拓竹近期最受外界关注的是两项新动作不到一周时间相继宣布进军消费级UV打印机与激光设备R1。简单来说即3D打印负责“造型”激光雕刻负责“切削与刻画”UV打印负责“上色与装饰”。过去一年当拓竹的领跑优势正在被多线围剿时拓竹正在开启双线作战模式反击3D打印战事更加焦灼。【价格战与市场普及】除了铺设线下门店让3D打印走进大众市场的另一条路径是降价。Tech星球统计发现整体来看拓竹2026年通过官方调价、电商平台大促及政府补贴实现了全系列产品价格下探。以入门款A1 mini为例京东平台原价1599元叠加国补及平台优惠后实际到手价已低至976元还附赠耗材。这并非孤例。目前市面上主流入门级3D打印机在国补后普遍降至2000元左右相当于一台入门级扫地机器人或一部中端智能手机的价格。大幅降价也让人联想到智能手机和电视普及初期的价格曲线。如今入门级新机的价格已低于二手市场标志着3D打印机正从极客专属走向大众消费品。但真正进入家庭之后决定3D打印机能否摆脱“吃灰”命运的是场景的丰富度与生态的黏性。目前来看家庭场景依旧是提升用户复购的关键。2025年拓竹接入了AI 3D生成模型用户可以通过文字或图片指导AI生成想要的3D模型。这个模式很像苹果硬件毛利是一块未来软件订阅、内容服务、AI工具都可以收费。不同的是拓竹还有耗材的收入。【线下店的竞争优势】线下开店争夺战过去更多聚集在大疆、影石这家企业。对于无人机、运动相机这类产品防抖、画质、操控手感必须亲手试线下店是大众用户买单的“临门一脚”。大疆在线下门店构筑了护城河目前全国拥有超700家授权零售店和体验店。而影石则是在近三年激进扩张其专卖店数量从2023年的5家激增至近300家完成了对一二线城市的全覆盖。2025年年报显示其线下销售收入增速达83.21%占总营收超一半。今年7月影石又先后拿下荣耀和苹果两大渠道合作伙伴影石多个产品进驻全国500余家Apple授权专营店。颇为有趣的是出身大疆系的拓竹正在与大疆的劲敌影石合作。今年7月拓竹科技与影石Insta360达成了一次合作。影石首次将旗下新品Luna Ultra的完整3D模型文件在拓竹的模型社区MakerWorld上向全球免费开源。任何拥有拓竹打印机的用户都能下载这台相机的“数字图纸”自行打印零件、外壳甚至设计独一无二的配件。通过这场合作影石将MakerWorld当作低成本的配件共创平台目前围绕影石相机的3D打印配件模型已超1200个总下载量近4万次。拓竹则借助这一头部相机品牌扩大平台生态。与影石的这次合作或许也给拓竹如今的线下加速扩张提供了某种启发。【3D打印破圈仍充满变数】线下开店、价格下探降低门槛、生态合作拓竹科技在抵御竞争的同时更重要的依旧是争夺户心智。但单次打印动辄数小时的耗时、耗材潜在的环保与健康争议都让3D打印能否真正破圈仍充满变数。3D打印终局未定牌桌上的赌注已越垒越高。