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利用RFM模型对客户进行分类

利用RFM模型对客户进行分类
📅 发布时间:2026/6/19 21:44:19

数据大概长这样:
A1:C101存储着销售数据
E1:J17对销售数据进行分类汇总
image

以下为单元格公式:
F2:用每个客户总消费额,除以每个客户的消费次数,这里次数定义是每人一天算一次
=ROUND(SUMIFS($C:$C,$A:$A,$E2)/SUM(--(UNIQUE($A$2:$B$101)=$E2)),2)

G2:RFM三项值,文本合并
="R="&MAX($B2:$B$101)-MAXIFS($B$2:$B$101,$A$2:$A$101,$E2)&"F="&SUM(--(UNIQUE($A$2:$B$101)=$E2))&"M="&SUMIFS($C:$C,$A:$A,$E2)

H2:求RFM三项的中位数,以此为基数,判断是高价值还是低价值,进而对客户评级,
=IF(J2*1>16,1,2)&","&IF(K2*1>5,2,1)&","&IF(L2*1>2648,2,1)

I2:H2的维度中文形式划分 1:低 2:高
=IF(H2="2,2,2","重要价值客户",IF(H2="2,1,2","重要发展客户",IF(H2="1,2,2","重要保持客户",IF(H2="1,1,2","重要挽留客户",IF(H2="2,2,1","一般价值客户",IF(H2="2,1,1","一般发展客户",IF(H2="1,2,1","一般保持客户","流失客户")))))))

J2:R值,G2将公式和函数合并了,这里用正则和文本函数拆开,
=MID(REGEXP(G2,"R=(\d+)F=",0),3,LEN(REGEXP(G2,"R=(\d+)F="))-4)

K2:F值
=MID(REGEXP(G2,"F=(\d+)M=",0),3,LEN(REGEXP(G2,"F=(\d+)M="))-4)

L2:M值
=MID(REGEXP(G2,"M=(\d+)",0),3,LEN(REGEXP(G2,"M=(\d+)"))-2)

N2:分类求和
=COUNTIFS($I:$I,$M2)

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